[책 요약] 크러싱 잇! SNS로 부자가 된 사람들 : 게리 바이너척

 

크러싱 잇! SNS로 부자가 된 사람들

 

1. 개요

1.1. 책 소개: 2018년 출간된 게리 바이너척의 저서 "크러싱 잇! SNS로 부자가 된 사람들"은 소셜 미디어라는 새로운 기회의 땅에서, 평범한 개인들이 어떻게 자신의 열정을 쏟아 부어 성공적인 비즈니스를 구축하고 부를 창출했는지 생생한 인터뷰를 통해 보여주는 책이다. 투자 및 인터뷰집의 성격을 동시에 지니며, 단순한 성공 스토리 나열이 아닌, 각 플랫폼에 최적화된 전략과 구체적인 실천 방법을 제시하여 독자들에게 실질적인 가이드라인을 제공한다.

1.2. 한 줄 소개: 소셜 미디어 시대, 열정과 노력, 그리고 전략적인 플랫폼 활용을 통해 개인의 꿈을 현실로 만들 수 있는 구체적인 방법론을 제시하는 바이블.

 

2. 저자 소개

2.1. 게리 바이너척(Gary Vaynerchuk): 벨라루스 출신 미국 기업가이자 베스트셀러 작가. '바이너미디어(VaynerMedia)'와 '바이너엑스(VaynerX)'의 CEO로, 포춘 500대 기업에 디지털 마케팅 서비스를 제공하는 세계적인 전문가이다. 가족의 와인 소매 사업을 온라인 마케팅을 통해 400만 달러에서 6,000만 달러 규모로 성장시킨 경험을 바탕으로, 초기 스냅챗, 페이스북, 트위터, 우버 등에 투자한 선구안을 지닌 엔젤 투자자이기도 하다. 저서로는 『크러쉬 잇』, 『소셜 미디어 마케팅』, 『게리 바이너척의 12가지 성공 원칙』 등이 있다.

 

3. 책의 전체 흐름

3.1. 구성: 이 책은 크게 두 파트로 나누어, 소셜 미디어 성공의 핵심 원리와 각 플랫폼별 구체적인 전략을 제시한다.

3.2. Part 1: 어떻게 열정을 불태울 것인가

• 3.2.1. SNS 성공의 문은 누구에게나 열려있다: 소셜 미디어는 개인의 열정과 잠재력을 발휘할 수 있는 평등한 기회의 장임을 강조한다.
• 3.2.2. 8가지 성공 키워드: 의도(Intent), 진정성(Authenticity), 열정(Passion), 인내(Patience), 속도(Speed), 일(Work), 관심(Attention), 콘텐츠(Contents)를 제시하고 각 요소의 중요성을 설명한다.
  • 의도: 명확한 목표를 설정하고 모든 행동을 목표 달성에 집중해야 한다.
  • 진정성: 가식 없이 자신의 본모습을 드러내고, 솔직하게 소통해야 한다.
  • 열정: 좋아하는 일에 몰입하고, 어려움 속에서도 꾸준히 노력하는 자세가 필요하다.
  • 인내: 장기적인 관점에서 목표를 추구하며, 즉각적인 결과에 일희일비하지 않아야 한다.
  • 속도: 변화에 빠르게 적응하고, 새로운 기회를 포착하여 즉시 실행에 옮겨야 한다.
  • 일: 끊임없는 노력과 헌신만이 성공을 보장한다.
  • 관심: 타겟 고객층과 시장 트렌드에 대한 깊은 관심을 가져야 한다.
  • 콘텐츠: 가치 있고 차별화된 콘텐츠를 꾸준히 제작하여 공유해야 한다.
• 3.2.3. 성공을 가로막는 장애물 극복: 실패에 대한 두려움, 시간 부족, 주변의 시선 등 심리적인 장벽을 극복하고, 실질적인 문제 해결 방안을 제시한다.

3.3. Part 2: 나에게 맞는 플랫폼을 찾아라

• 3.3.1. 핵심 채널 구축의 중요성: 각 플랫폼의 특징과 사용자층을 분석하고, 자신의 목표와 콘텐츠에 가장 적합한 플랫폼을 선정하여 집중 공략할 것을 강조한다.
• 3.3.2. 플랫폼별 전략 및 성공 사례:
  • 틱톡(TikTok): 짧은 동영상 콘텐츠를 활용한 바이럴 마케팅 전략, Z세대를 공략하는 방법, 성공 사례(예: 시트라 덜점) 등을 소개한다.
  • 유튜브(YouTube): 정보 제공, 개인 브랜딩, 수익 창출 등 다양한 목적으로 활용 가능한 동영상 플랫폼 전략, 성공 사례(예: 다니엘 마크햄, 자레드 폴린) 등을 제시한다.
  • 페이스북(Facebook): 다양한 콘텐츠 형식(텍스트, 이미지, 동영상, 라이브 방송)을 활용한 소통 전략, 타겟 광고 활용법, 성공 사례(예: 브리트니 캐스트로, 코스타 카포타나시스) 등을 소개한다.
  • 인스타그램(Instagram): 이미지 중심의 콘텐츠를 통한 시각적 브랜딩 전략, 스토리 기능 활용법, 성공 사례(예: 로린 에바츠, 브리타니 자비에르) 등을 제시한다.
  • 트위터(Twitter): 실시간 정보 공유 및 소통 전략, 해시태그 활용법, 다른 플랫폼과의 연계 전략 등을 설명한다.
  • 팟캐스트(Podcast): 오디오 콘텐츠를 통한 전문성 강화 및 팬덤 구축 전략, 성공 사례(예: 루이스 하우즈, 존 리 뒤마스, 팻 플린) 등을 제시한다.
  • 보이스 퍼스트(Voice-First): 아마존 알렉사, 구글 어시스턴트 등 음성 기반 인터페이스를 활용한 새로운 시장 개척 전략, 미래 전망 등을 제시한다.

 

4. 상세 요약

4.1. Part 1 상세 내용

• 4.1.1. 의도: 목표를 명확하게 설정하고, 자신의 모든 행동과 콘텐츠를 그 목표와 연결해야 한다. 예를 들어, 단순히 '유명해지고 싶다'는 막연한 목표보다는, '특정 분야의 전문가로 인정받고 싶다'는 구체적인 목표를 설정해야 한다.
• 4.1.2. 진정성: 가식 없는 자신의 모습과 스토리를 공유하며, 진솔한 소통을 통해 팬들과 신뢰를 구축하는 것이 중요하다. 예를 들어, 완벽한 모습만 보여주기보다는 자신의 실수나 실패담도 솔직하게 공유하여 인간적인 매력을 어필하는 것이 효과적이다.
• 4.1.3. 열정: 자신이 진정으로 좋아하는 일에 몰입하고, 어려움 속에서도 꾸준히 노력하는 자세가 필요하다. 열정은 콘텐츠의 질을 높이고, 팬들에게 감동을 선사하며, 장기적인 성공의 원동력이 된다.
• 4.1.4. 인내: 소셜 미디어에서의 성공은 단기간에 이루어지지 않는다. 장기적인 관점에서 목표를 설정하고, 꾸준히 콘텐츠를 제작하고 소통하며, 팬들과의 관계를 구축해 나가야 한다.
• 4.1.5. 속도: 빠르게 변화하는 소셜 미디어 트렌드에 민감하게 반응하고, 새로운 플랫폼이나 기능을 적극적으로 활용해야 한다. 변화에 대한 빠른 적응력은 경쟁 우위를 확보하는 핵심 요소이다.
• 4.1.6. 일: 성공은 끊임없는 노력과 헌신을 통해 이루어진다. 매일 꾸준히 콘텐츠를 제작하고, 팬들과 소통하며, 자신의 브랜드를 알려나가야 한다.
• 4.1.7. 관심: 타겟 고객층의 관심사, 니즈, 불만을 파악하고, 그들의 문제 해결에 도움이 되는 콘텐츠를 제공해야 한다. 시장 트렌드와 경쟁자 분석을 통해 새로운 기회를 포착하는 것도 중요하다.
• 4.1.8. 콘텐츠: 가치 있고 차별화된 콘텐츠를 제작하여 공유해야 한다. 정보, 재미, 감동 등 다양한 요소를 결합하여 팬들의 흥미를 유발하고, 그들의 참여를 유도해야 한다.

4.2. Part 2 상세 내용

• 각 플랫폼별 전략 및 성공 사례
  • 틱톡(TikTok): 짧은 동영상에 익숙한 Z세대를 공략하기 위한 핵심 플랫폼으로 자리 잡았다. 15초짜리 짧은 영상에 자신의 개성을 담아내는 것이 중요하며, 챌린지, 듀엣 등 틱톡의 기능을 적극 활용해야 한다. 시트라 덜점은 치과의사라는 전문성을 활용하여 재미있는 틱톡 영상을 제작, 젊은 층에게 친근하게 다가가 병원 홍보 효과를 톡톡히 봤다.
  • 유튜브(YouTube): 정보, 엔터테인먼트, 교육 등 다양한 목적의 동영상 콘텐츠를 통해 개인 브랜드를 구축하고 수익을 창출할 수 있다. 꾸준한 업로드, 시청자와의 소통, 채널 최적화 등이 중요하다. 다니엘 마크햄은 아들과 함께 물건을 자르는 'What's Inside?' 채널을 운영하며, 평범한 일상을 특별한 콘텐츠로 만들어 성공했다. 자레드 폴린은 사진 촬영 기술을 공유하는 'FroKnowsPhoto' 채널을 통해 전문성을 인정받고, 사진 관련 사업을 확장했다.
  • 페이스북(Facebook): 다양한 콘텐츠 형식(텍스트, 이미지, 동영상, 라이브 방송)을 활용하여 폭넓은 사용자층과 소통할 수 있다. 타겟 광고를 통해 특정 관심사를 가진 사람들에게 효과적으로 도달할 수 있다. 브리트니 캐스트로는 'Financially Wise Women' 페이지를 운영하며, 여성들에게 금융 관련 정보를 제공하고 커뮤니티를 형성했다. 코스타 카포타나시스는 자동차 오일 교환 사업에 페이스북 광고를 적극 활용하여 고객을 유치하고 매출을 증대시켰다.
  • 인스타그램(Instagram): 이미지 중심의 플랫폼으로, 시각적인 콘텐츠를 통해 브랜드 이미지를 구축하고, 팔로워들과 소통하는 데 효과적이다. 스토리, 릴스 등 다양한 기능을 활용하여 콘텐츠의 다양성을 확보해야 한다. 로린 에바츠는 'The Skinny Confidential' 블로그와 인스타그램을 연계하여 뷰티, 패션, 라이프스타일 정보를 제공하며, 팔로워들과 긴밀한 관계를 형성했다. 브리타니 자비에르는 'Thrifts and Threads'를 통해 자신의 패션 스타일을 공유하고, 브랜드 협찬을 통해 수익을 창출했다.
  • 트위터(Twitter): 실시간 정보 공유 및 소통에 특화된 플랫폼이다. 짧은 텍스트(트윗)를 통해 자신의 생각, 의견, 정보를 공유하고, 다른 사용자들과 대화하며 관계를 맺을 수 있다. 해시태그를 활용하여 특정 주제에 대한 대화에 참여하고, 자신의 콘텐츠를 확산시킬 수 있다.
  • 팟캐스트(Podcast): 오디오 콘텐츠를 통해 전문성을 강화하고, 청취자들과 깊이 있는 관계를 형성할 수 있다. 꾸준한 업로드, 게스트 초청, 청취자와의 소통 등이 중요하다. 루이스 하우즈는 'School of Greatness' 팟캐스트를 통해 성공한 사람들의 인터뷰를 제공하며, 자기계발 분야의 영향력 있는 인물로 자리매김했다. 존 리 뒤마스는 'Entrepreneurs on Fire' 팟캐스트를 매일 업로드하며, 창업가들에게 영감을 주고 커뮤니티를 형성했다. 팻 플린은 'Smart Passive Income' 팟캐스트를 통해 온라인 비즈니스 노하우를 공유하고, 수동적 소득 창출 방법을 제시했다.
  • 보이스 퍼스트(Voice-First): 아마존 알렉사, 구글 어시스턴트 등 음성 기반 인터페이스는 새로운 마케팅 채널로 부상하고 있다. 음성 검색 최적화, 스킬 개발 등을 통해 새로운 시장을 개척할 수 있다.

 

5. 핵심 개념 및 아이디어

• 5.1. 콘텐츠 다양화 전략: 하나의 핵심 콘텐츠를 다양한 플랫폼에 최적화된 형태로 변형하여 배포하는 전략. 예를 들어, 팟캐스트 인터뷰 내용을 요약하여 블로그 포스트, 인스타그램 게시물, 유튜브 동영상 등으로 제작하는 방식이다.
• 5.2. 커뮤니티 구축: 소셜 미디어를 통해 관심사를 공유하는 사람들을 모으고, 그들과 적극적으로 소통하며 관계를 형성하는 것. 커뮤니티는 브랜드 충성도를 높이고, 입소문 마케팅 효과를 창출하는 데 중요한 역할을 한다.
• 5.3. 데이터 분석의 중요성: 각 플랫폼에서 제공하는 분석 도구를 활용하여 콘텐츠의 성과를 측정하고, 개선 방안을 도출해야 한다. 데이터 분석을 통해 타겟 고객층의 특징, 선호하는 콘텐츠 유형, 효과적인 마케팅 전략 등을 파악할 수 있다.
• 5.4. 장기적인 관점:
  • 소셜 미디어에서의 성장은 단기간에 이루어지지 않는 경우가 많다.
  • 꾸준한 콘텐츠 제작, 팬들과의 소통, 그리고 데이터 기반의 전략 수정을 통해 장기적인 성장을 추구해야 한다.
• 5.5. 자신만의 차별화:
  • 수많은 콘텐츠 속에서 돋보이기 위해서는 자신만의 독창적인 콘텐츠, 스타일, 스토리가 필요하다.
  • 경쟁자들과 차별화되는 강점을 개발하고, 이를 콘텐츠에 반영해야 한다.
• 5.6. 끊임없는 학습과 실험:
  • 소셜 미디어 환경은 끊임없이 변화하므로, 새로운 플랫폼, 기능, 트렌드에 대한 학습을 게을리하지 않아야 한다.
  • 다양한 콘텐츠 형식, 게시 시간, 해시태그 등을 실험하며 자신에게 가장 효과적인 방법을 찾아야 한다.

 

6. 평가 및 반응

6.1. 긍정적 평가:

• 실용적인 조언: 소셜 미디어 플랫폼 활용에 대한 구체적이고 실용적인 조언을 제공하여, 독자들이 즉시 실행에 옮길 수 있도록 돕는다.
• 다양한 성공 사례: 다양한 분야에서 소셜 미디어를 통해 성공한 사람들의 인터뷰를 통해, 독자들에게 영감과 동기 부여를 제공한다.
• 저자의 경험과 통찰력: 게리 바이너척의 풍부한 경험과 날카로운 통찰력을 바탕으로, 소셜 미디어 시대의 성공 전략을 제시한다.
• 시대적 흐름 반영: 틱톡, 보이스 퍼스트 등 최신 트렌드를 반영하여, 미래 지향적인 정보를 제공한다.

6.2. 비판적 평가:

• 성공 사례의 일반화: 일부 성공 사례가 지나치게 강조되어, 일반적인 독자들이 따라 하기 어렵다는 지적이 있다.
• 플랫폼별 전략의 깊이 부족: 각 플랫폼에 대한 설명이 다소 피상적이고, 깊이 있는 분석이 부족하다는 의견이 있다.
• 저자의 주관적인 견해: 게리 바이너척의 개인적인 경험과 주관적인 견해가 강하게 반영되어, 객관성이 부족하다는 비판이 있다.

6.3. 전반적인 평가: "크러싱 잇! SNS로 부자가 된 사람들"은 소셜 미디어 시대에 개인 브랜드를 구축하고 성공하고 싶은 사람들에게 유용한 지침서이다. 다양한 성공 사례와 실용적인 조언을 통해 독자들에게 영감을 주고, 실질적인 도움을 제공한다. 다만, 일부 비판적인 시각도 존재하므로, 책의 내용을 비판적으로 수용하고, 자신의 상황에 맞게 적용하는 지혜가 필요하다.

 

7. 여담 및 트리비아

• 7.1. 게리 바이너척은 책 출간 이후에도 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 활발하게 활동하며, 자신의 경험과 통찰력을 공유하고 있다.
• 7.2. 책에 소개된 인터뷰이 중 일부는 책 출간 이후 더욱 큰 성공을 거두며, 소셜 미디어 인플루언서로서의 영향력을 확대하고 있다.
• 7.3. 책의 내용 중 일부는 시간이 지나면서 변화된 소셜 미디어 환경에 맞지 않을 수 있으므로, 최신 정보를 참고하여 적용해야 한다.

 

8. 관련 문서

• 게리 바이너척의 웹사이트 및 소셜 미디어 채널
• 책에 소개된 인터뷰이들의 웹사이트 및 소셜 미디어 채널
• 소셜 미디어 마케팅 관련 서적 및 블로그

 

9. 각주

• [1] 바이너척, 게리. (2018). 크러싱 잇! SNS로 부자가 된 사람들. 알에이치코리아(RHK).
• [2] Vaynerchuk, G. (2018). Crushing It!: How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence-and How You Can, Too. Harper Business.