[책 요약] 헤르만 지몬의 자서전, "두 개의 세계, 하나의 인생" : 헤르만 지몬

 

 

헤르만 지몬의 자서전, "두 개의 세계, 하나의 인생"

 

1. 개요

"두 개의 세계, 하나의 인생: 시골 소년에서 글로벌 플레이어로"(독일어 원제: ZWEI WELTEN, EIN LEBEN: Vom Eifelkind zum Global Player)는 2018년 독일에서 처음 출간된 후, 한국 독자들을 위해 특별 챕터(7장)가 추가된 헤르만 지몬의 자서전이다. 이 책은 '히든 챔피언' 개념의 창시자이자, 가격결정(Pricing) 분야의 세계적 권위자인 지몬 교수가 자신의 삶을 진솔하게 회고하며, 경영학적 통찰뿐만 아니라 인생의 지혜까지 전하는 깊이 있는 기록이다.

한 줄 소개: 평범한 시골 소년이 세계적인 경영 구루가 되기까지, 끊임없는 도전과 성장을 통해 얻은 삶의 통찰과 경영 철학을 담은 자서전.

 

2. 저자 소개: 헤르만 지몬 (Hermann Simon)

1947년 독일 아이펠 지역의 작은 마을에서 태어난 헤르만 지몬은, 농촌의 소박한 환경에서 성장하며 근면함과 검소함, 그리고 공동체의 가치를 배웠다. 학문에 대한 남다른 열정으로 김나지움, 본 대학교를 거쳐, 경영학, 특히 가격결정 분야에 매료되어 평생의 연구 주제로 삼게 된다.

• 주요 이력:
  • 지몬-쿠허 앤드 파트너스(Simon-Kucher & Partners) 설립자 겸 명예 회장: 1985년 설립, 현재 37개 지사를 둔 글로벌 컨설팅 기업.
  • 학계 경력: 빌레펠트 대학교, 마인츠 대학교 교수 역임, 하버드, MIT, 스탠퍼드, INSEAD 등 세계 유수 대학 객원 교수.
  • '히든 챔피언' 개념 창시: 1990년, 잘 알려지지 않았지만 특정 분야에서 세계 시장을 선도하는 강소기업을 지칭하는 '히든 챔피언' 개념 제시.
• 주요 저서:
  • "히든 챔피언": 전 세계 20여 개 언어로 번역된 베스트셀러.
  • "프라이싱: 가격이 모든 것이다": 가격결정 전략의 바이블로 평가받는 저서.
  • "가격 관리론(Price Management)": 학계와 실무에서 널리 활용되는 가격결정 분야 교과서.

 

3. 책의 전체 흐름: 두 세계를 잇는 다리

자서전은 크게 두 축을 중심으로 전개된다.

1. 개인의 성장: 독일 시골 마을에서의 유년 시절, 학창 시절, 군 복무, 대학 생활 등 개인적인 경험을 통해 형성된 가치관과 세계관.
2. 학문적, 경영적 여정: 가격결정 및 마케팅 전략 연구, 히든 챔피언 개념 정립, 지몬-쿠허 앤드 파트너스 설립 및 성장, 글로벌 경영 사상가로서의 활동.

책은 시간 순서에 따라 다음과 같이 구성된다.

• 1장 ~ 6장: 시골 소년, 학문의 길을 걷다:
  • 1장 '뿌리'와 2장 '내가 자란 세계'에서는 제2차 세계대전 직후, 중세적 특성이 남아있던 독일 농촌의 풍경과 그 속에서 형성된 저자의 가치관을 엿볼 수 있다.
  • 3장 '정치 방관자'에서는 정치에 대한 관심에도 불구하고, 정치인이 아닌 관찰자의 길을 선택한 이유를 밝힌다.
  • 4장 '우레 같은 시절'은 군 복무 시절, 특히 전투기 조종사의 꿈을 꾸었던 경험을 다룬다.
  • 5장 '본격적인 삶의 시작'에서는 본 대학교에서의 학업, 결혼, 그리고 경제학 석사로서 경영학의 길을 걷게 된 계기를 설명한다.
  • 6장 '세계로'는 MIT, 스탠퍼드, INSEAD 등 세계 유수 대학에서 연구하며 국제적인 학문 네트워크를 구축하는 과정을 담았다.
• 7장: 한국, 나의 한국 (한국어판 특별 추가):
  • 유필화 교수를 비롯한 한국과의 인연, 한국 경제와 기업에 대한 인상, 그리고 한반도 통일에 대한 견해를 밝힌다.
• 8장 ~ 11장: 경영 컨설턴트, 히든 챔피언을 발견하다:
  • 8장 '대학과 슐로스 그라흐트'에서는 빌레펠트 대학교와 마인츠 대학교 교수 시절, 그리고 독일경영연구원(USW) 원장 시절의 경험을 회고한다.
  • 9장 '가격 게임'은 평생의 연구 주제인 가격결정에 대한 철학과 통찰을 제시한다.
  • 10장 '히든 챔피언'에서는 히든 챔피언 개념의 탄생 배경, 연구 과정, 그리고 히든 챔피언 기업 리더들과의 만남을 통해 얻은 교훈을 공유한다.
  • 11장 '독수리 날개 위에'는 지몬-쿠허 앤드 파트너스의 설립과 성장 과정, 그리고 글로벌 컨설팅 회사로 도약하기 위한 노력을 담고 있다.
• 12장 ~ 14장: 만남, 운명, 그리고 삶의 지혜:
  • 12장 '만남'에서는 피터 드러커, 헨리 키신저, 요제프 회프너 추기경 등 저자에게 영감을 준 인물들과의 특별한 만남을 소개한다.
  • 13장 '운명의 순간'에서는 독일 통일, 9・11 테러, 개인적인 경험 등 기억에 남는 순간들을 통해 삶의 의미를 되돌아본다.
  • 14장 '인생이라는 학교'에서는 가족, 건강, 리더십, 시간 관리 등 삶의 중요한 가치에 대한 저자의 생각을 정리한다.

 

4. 상세 요약

4.1. 유년기와 학창 시절:

• 독일 아이펠 지역의 작은 마을에서 태어나 농업 중심의 공동체 속에서 성장.
• 가톨릭 신앙과 엄격한 규율 속에서 자랐지만, 동시에 자연 속에서 자유를 만끽.
• 김나지움 진학을 통해 더 넓은 세상을 경험하고, 학문에 대한 열정을 키움.

4.2. 대학 시절과 학문적 성장:

• 본 대학교에서 경제학을 전공하며, 빌헬름 크렐레 교수의 강의에 깊은 감명을 받음.
• 호르스트 알바흐 교수의 지도하에 가격결정 분야를 연구하며 박사 학위 취득.
• MIT, 스탠퍼드, INSEAD 등에서 연구하며 국제적인 학문 네트워크 구축.

4.3. 한국과의 인연 (7장):

• 유필화 교수와의 만남을 계기로 한국과 인연을 맺음.
• 한국 경제의 역동성과 기업들의 성장에 깊은 인상을 받음.
• 한국의 히든 챔피언 육성, 가격결정 전략, 통일 문제 등에 대한 견해 제시.

4.4. 경영 컨설턴트로서의 삶:

• 1985년, 지몬-쿠허 앤드 파트너스 설립.
• 가격결정 컨설팅이라는 새로운 영역 개척.
• '히든 챔피언' 개념 창안 및 연구.
• 회사를 글로벌 컨설팅 기업으로 성장시킴.

4.5. 만남과 운명:

• 피터 드러커, 헨리 키신저, 요제프 회프너 추기경 등 다양한 분야의 리더들과 교류.
• 독일 통일, 9・11 테러 등 역사적인 사건들을 경험하며 삶의 의미를 되돌아봄.

4.6. 삶의 교훈:

• 가족의 소중함, 건강의 중요성, 시간 관리의 필요성 등 삶의 지혜 공유.
• 겸손, 정직, 창의, 신속 등 가치관의 중요성 강조.

 

5. 핵심 개념 및 아이디어:

• 히든 챔피언: 대중에게 잘 알려지지 않았지만, 특정 분야에서 세계 시장을 선도하는 중소기업.
  • 특징:
    • 좁은 시장에 집중: 특정 제품 또는 서비스 분야에 집중하여 전문성 강화.
    • 글로벌 시장 지향: 적극적인 해외 시장 진출을 통해 성장.
    • 혁신 주도: 지속적인 기술 개발과 제품 혁신을 통해 경쟁 우위 확보.
    • 고객 밀착: 고객과의 긴밀한 관계를 통해 니즈를 파악하고 맞춤형 솔루션 제공.
    • 강력한 리더십: 비전을 제시하고 구성원들의 몰입을 이끌어내는 리더의 역할 중요.
• 가격결정 (Pricing): 기업의 이익 창출에 가장 중요한 요소.
  • 가치 기반 가격결정: 고객이 인지하는 가치를 기반으로 가격을 설정.
  • 동태적 가격결정: 시장 상황, 경쟁 환경, 제품 수명 주기 등을 고려하여 가격을 유동적으로 조정.
  • 가격결정력 (Pricing Power): 기업이 시장에서 원하는 가격을 실현할 수 있는 능력.
• 글로벌화: 기업의 생존과 성장을 위한 필수 전략.
  • 해외 시장 진출, 글로벌 네트워크 구축, 현지화 전략 등 필요.
  • 글로벌 인재 확보 및 육성 중요.
• 리더십:
  • 비전 제시, 목표 설정, 구성원 동기 부여 등 리더의 역할 중요.
  • 권위와 참여의 균형, 즉 '이중적 리더십' 필요.
  • 겸손, 정직, 열정, 끈기 등 리더의 덕목 강조.

 

6. 평가 및 반응

• 긍정적 평가:
  • 경영학적 통찰과 삶의 지혜를 동시에 얻을 수 있는 책.
  • 저자의 솔직하고 진솔한 경험담이 독자들에게 깊은 공감을 불러일으킴.
  • 히든 챔피언, 가격결정 등 경영학의 핵심 개념을 쉽게 설명.
• 비판적 평가:
  • 일부 내용은 저자의 주관적인 견해에 치우칠 수 있음.
  • 학문적인 내용이 다소 어렵게 느껴질 수 있음.

 

7. 여담 및 트리비아

• 헤르만 지몬은 한국 독자들을 위해 '한국, 나의 한국'이라는 챕터를 특별히 추가.
• '히든 챔피언'이라는 용어는 1990년 그의 논문에서 처음 사용되었으며, 현재는 전 세계적으로 통용되는 개념이 됨.
• 그는 2019년 '씽커스 50(thinkers50.com)' 명예의 전당에 헌액된 최초의 독일인이자 유일한 독일인.

 

8. 관련 문서

• 헤르만 지몬
• 히든 챔피언
• 가격결정
• 지몬-쿠허 앤드 파트너스
• 피터 드러커

 

9. 각주

[1] Hermann Simon, Kinder der Eifel - erfolgreich in der Welt, Daun: Verlag der Eifelzeitung 2008. (독일 아이펠 지역 출신 성공 인물 소개)
[2] Hermann Simon, Price Management, New York: Elsevier Science Publishing 1989. (가격 관리론 영문판)
[3] Hermann Simon, Preisheiten - Alles, was Sie über Preise wissen müssen, Campus, Frankfurt, 2013/2015. (가격에 대한 모든 것)
[4] Hermann Simon, Confessions of the Pricing Man, New York: Springer 2015. (가격 전문가의 고백)
[5] Georg Tacke, Core Values - Key Ingredients to Our Long-Term Success, Simon-Kucher & Partners: Our Voice, December 2017. (지몬-쿠허 앤드 파트너스의 핵심 가치)
[6] Hermann Simon, Jörg Krütten, Globalisierung und Führung - Kulturelle Integration und Personalmanagement in global agierenden Beratungsunternehmen, in: Ingolf Bamberger (Hrsg.), Strategische Unternehmensberatung, 5. Auflage, Gabler Verlag 2008, S. 175195. (글로벌 컨설팅 회사의 문화 통합 및 인적 자원 관리)
[7] Hermann Simon, Think Strategically: Strategy 3.0 for the New Game, CreateSpace Independent Publishing Platform 2016. (전략적으로 생각하라: 새로운 게임을 위한 전략 3.0)
[8] Hermann Simon, Die heimlichen Gewinner - Die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarktführer, Frankfurt: Campus 1997. (숨은 승자 - 알려지지 않은 세계 시장 선도 업체의 성공 전략)
[9] Hermann Simon, Hidden Champions des 21. Jahrhunderts - Die Erfolgsstrategien unbekannter Weltmarkführer, Frankfurt: Campus 2007. (21세기 히든 챔피언 - 알려지지 않은 세계 시장 선도 업체의 성공 전략)
[10] https://thinkers50.com/t50-ranking/ 및 https://thinkers50.com/blog/thinkers50-hall-of-fame-announces-new-inductees/, 2019년 9월 20일 확인 (씽커스 50 랭킹 및 명예의 전당)
[11] http://www.managementdenker.de (독일어권 경영 사상가 랭킹)
[12] Hermann Simon, Martin Fassnacht, Preismanagement, Wiesbaden: Springer-Gabler 2016; Hermann Simon, Martin Fassnacht, Price Management, New York: Springer 2018. (가격 관리론)
[13] Hermann Simon, Preisheiten - Alles, was Sie über Preise wissen müssen, Frankfurt: Campus 2013/2015; Hermann Simon, Confessions of the Pricing Man, Springer: New York 2015. (가격에 대한 모든 것)
[14] Hermann Simon, Die Gärten der verlorenen Erinnerung - Eifel unvergessen, 2. Auflage, Südwest- und Eifel-Zeitungsverlag- und Vertriebs-GmbH: Daun 2017. (잃어버린 기억의 정원)
[15] Madhavan Ramanujam und Georg Tacke, Monetizing Innovation, How Smart Companies Design the Product around the Price, Hoboken, N. J.: Wiley 2016. (혁신 수익화)
[16] 같은 책, S. 4. (혁신 수익화, S.4)
[17] 2010년 5월 26일 금융위기조사위원회(FCIC)에 대해 워런 버핏과 한 인터뷰 기록에서. (워런 버핏 인터뷰)
[18] Michael J. Sandel, Was man für Geld nicht kaufen kann - Die moralischen Grenzen des Marktes, Berlin: Ullstein 2012. (돈으로 살 수 없는 것)
[19] T. Christian Miller, Contractors Outnumber Troops in Iraq, Los Angeles Times, 4. Juli 2007, und James Glanz, Contractors Outnumber U. S. Troops in Afghanistan, New York Times, 2. September 2009. (이라크 및 아프가니스탄 주둔 미군보다 많은 민간 계약자)
[20] Michael J. Sandel, Was man für Geld nicht kaufen kann - Die moralischen Grenzen des Marktes, Berlin: Ullstein 2012, S. 1617. Vgl. auch John Kay, Low-Cost Flights and the Limits of what Money Can Buy, Financial Times, 23. Januar 2013, S. 9. (돈으로 살 수 없는 것, S.16-17)
[21] w&v, 2. November 1990, S. 180. (인터뷰 내용)
[22] 그 이전에도 독어권에는 마케팅 연구소가 있었다. 1966년 에르네스트 쿨하비Ernest Kulhavy 교수가 오스트리아 린츠Linz의 대학에 국제마케팅 연구소를 설립했다. 이에 따라 독어권 최초의 마케팅 연구소가 린츠에 생겼다. (마케팅 연구소)
[23] Philip Kotler, Competitive Strategies for New Product Marketing over the Life Cycle, Management Science 12(1965), S. B-104. (코틀러의 논문)
[24] Hermann Simon, An Analytical Investigation of Kotler’s Competitive Simulation Model, Management Science 24 (October 1978), 1462-1473. (코틀러 모델 분석 논문)
[25] h지수는 간행물 수 n을 나타낸다. 최소 n번 인용되었다는 뜻이다. i10 지수는 최소 10번 인용된 간행물 수를 나타낸다. 2018년 1월 10일을 기준으로 한 값이다. (h지수, i10 지수)
[26] Philip Kotler, Confronting Capitalism: Real Solutions for a Troubled Economic System, New York: AMACOM 2015. (다른 자본주의)
[27] Philip Kotler und Milton Kotler, Winning Global Markets: How Businesses Invest and Prosper in the World’s High-Growth Cities: Hoboken: Wiley 2014. (글로벌 시장에서 승리하기)
[28] Marvin Bower, The Will to Lead: Running a Business with a Network of Leaders, Harvard Business School Press, Cambridge, 1997. (리더의 의지)
[29] Marvin Bower, The Will to Manage: Corporate Success Through Programmed Management, McGraw-Hill, New York, 1966. (관리의 의지)
[30] “권력에의 의지”는 프리드리히 니체의 독립된 저서가 아니다. 니체의 《즐거운 지식》과 그 후속작 《짜라투스트라는 이렇게 말했다》에도 나오고 그 후의 책들에도 나오는 용어이다. (권력에의 의지)
[31] Yoolim Lee, Selling Korean Cool, Bloomberg Markets, March 2014, S. 57. (한국 문화를 팔다)
[32] Yoolim Lee, Selling Korean Cool, Bloomberg Markets, March 2014, S. 54. (한국 문화를 팔다)
[33] Yoolim Lee, Selling Korean Cool, Bloomberg Markets, March 2014, S. 57. (한국 문화를 팔다)
[34] 2017년 11월 20일자 덩 디의 서신. (양슈런의 경영 철학)