[책 요약] 설득의 논리학 : 김용규

 

권위의 시대는 갔다. 이제는 설득의 시대다. 오늘을 사는 햄릿들에게는 ‘사느냐 죽느냐’가 ‘설득하느냐 못하느냐’로 바뀌었다. 

 

설득의 논리학

1. 개요

《설득의 논리학》은 2007년 출간된 김용규의 인문학 저서다. 논리학을 기반으로 설득력을 높이는 10가지 방법을 소개한다. 특히 아리스토텔레스의 수사학과 논리학을 중심으로 다양한 설득 기법을 설명하며, 실생활에서 활용할 수 있는 구체적인 사례를 제시한다. '논리학은 복잡하고 어렵다'라는 편견을 깨고, 일상에서 접하는 광고, 논설문, 보고서, 프레젠테이션 등에 적용할 수 있는 실용적인 지침을 제공하는 것이 특징이다.

 

2. 저자 소개

저자 김용규는 독일 프라이부르크대학교와 튀빙겐대학교에서 철학과 신학을 공부했다. '사람들이 더 나은 삶을 선택하고 그것을 향해 스스로 변화하게 하는 것이 철학의 본분'이라고 여기며, 대중과 소통하기 위해 인문학적 지식을 바탕으로 한 교양서를 다수 집필했다. ‘지식 소설’이라는 새로운 장르를 개척하여 ‘한국의 움베르트 에코’라는 평가를 받기도 했다.

주요 저서

• 『철학카페에서 문학 읽기』
• 『철학카페에서 시 읽기』
• 『철학카페에서 작가를 만나다』(전 2권)
• 『알도와 떠도는 사원』
• 『생각의 시대』
• 『데칼로그』
• 『철학 통조림』(전 4권)
• 『신』
• 『그리스도인은 왜 인문학을 공부해야 하는가?』

 

3. 책의 전체 흐름

이 책은 총 9장으로 구성되어 있으며, 각 장에서 다루는 주제는 다음과 같다.

• 1장. 세 치 혀 안에 있는 예리한 도끼: 논리학이 설득의 도구로 사용된 역사적, 철학적 배경을 설명하고, 설득의 중요성을 강조한다.
• 2장. 아리스토텔레스의 사다리: 아리스토텔레스가 제시한 생략삼단논법, 대증식, 연쇄삼단논법을 소개하며, 이를 현대적 관점에서 재해석한다.
• 3장. 보이지 않는 고릴라: 글 속에 숨겨진 논증을 찾고 분석하는 방법론을 제시한다. 특히, 매킨지 컨설팅의 바버라 민토가 제시한 피라미드 구조를 비판적으로 검토한다.
• 4장. 베이컨이라는 이름의 베이컨: 베이컨의 귀납법을 중심으로 논리적 사고의 중요성을 강조하고, 귀납 추론의 방법과 사례를 분석한다.
• 5장. 셜록 홈스의 추리: 셜록 홈스의 추리 방법에서 착안하여 가추법(abduction)을 소개하고, 과학적 탐구와 일상생활에서의 활용법을 제시한다.
• 6장. 세상에서 가장 강력한 무기: 논증의 타당성과 건전성을 중심으로 논리적 오류를 피하고 설득력 있는 주장을 펼치는 방법을 설명한다.
• 7장. 불가능한 것을 모두 지워버려라: 불가능한 것들을 모두 지워버리면 남는 것이 진실일 수밖에 없다는 논리를 제시하고, 그 적용 사례를 탐구한다.
• 8장. 0.000000001%의 틈새: 이치 논리의 한계를 지적하고, 다치 논리와 퍼지논리를 통해 보다 유연한 사고의 가능성을 제시한다.
• 9장. 위대한 유혹자: 설득의 기술을 악용하는 사례를 소개하고, 이에 대처하는 방안을 모색한다.

 

4. 상세 요약

4.1. 1장: 세 치 혀 안에 있는 예리한 도끼

1장에서는 논리학이 고대 아테네 민주주의와 수사학의 발전 속에서 설득의 도구로 어떻게 사용되었는지 그 역사와 철학적 기원을 살펴본다. 특히 소크라테스와 아리스토텔레스가 중시했던 논증의 역할을 강조하며, 현대 사회에서도 논리적 사고와 표현이 여전히 중요함을 역설한다. 또한 광고를 예로 들어 논증이 설득에 어떻게 활용되는지 구체적으로 보여준다.

4.2. 2장: 아리스토텔레스의 사다리

2장에서는 아리스토텔레스의 수사학에 등장하는 생략삼단논법, 대증식, 연쇄삼단논법을 집중적으로 다룬다. 각 논증법의 개념과 특징을 설명하고, 이를 현대적 관점에서 재해석하여 실생활에서 어떻게 적용할 수 있는지 다양한 사례를 통해 제시한다. 특히 셰익스피어의 희곡 《율리우스 카이사르》에 나타난 안토니우스의 연설을 분석하여 논증적 수사의 설득력을 보여준다.

4.3. 3장: 보이지 않는 고릴라

3장에서는 글 속에 숨겨진 논증을 찾고 분석하는 방법론을 제시한다. 자연언어 속에 숨겨진 논증을 찾아내는 훈련이 논리적 사고력 향상에 도움이 된다고 강조한다. 이를 위해 매킨지 컨설팅의 바버라 민토가 제시한 ‘피라미드 구조’를 소개하고, 이 방법의 장단점을 비판적으로 검토한다. 나아가, 글의 논리적 구조를 파악하는 데 유용한 도식화 방법들을 제시한다.

4.4. 4장: 베이컨이라는 이름의 베이컨

4장에서는 프랜시스 베이컨의 귀납법을 중심으로 논리적 사고의 중요성을 강조한다. 베이컨의 귀납법을 소개하고, 열거적 귀납의 한계를 지적하면서도 이를 통해 일반화와 추론을 이끌어내는 과정을 설명한다. 앨런 그로스의 『과학의 수사학』을 인용하여 베이컨의 귀납법이 과학 실험 보고서 작성에 어떤 영향을 미쳤는지 밝힌다.

4.5. 5장: 셜록 홈스의 추리

5장에서는 셜록 홈스의 추리 방법에서 착안하여 찰스 샌더스 퍼스가 제시한 가추법(abduction)을 소개한다. 가추법의 개념과 특징을 설명하고, 연역법, 귀납법과의 차이점을 비교한다. 또한 가추법이 과학적 탐구뿐만 아니라 일상생활에서도 유용하게 활용될 수 있음을 다양한 사례를 통해 보여준다.

4.6. 6장: 세상에서 가장 강력한 무기

6장에서는 논증의 타당성과 건전성을 중심으로 논리적 오류를 피하고 설득력 있는 주장을 펼치는 방법을 설명한다. 이를 위해 플라톤의 변증법 도식, 아리스토텔레스의 삼단논법 등을 소개하고, 이를 활용하여 타당하고 건전한 논증을 구성하는 방법을 제시한다. 또한 쇼펜하우어의 『논쟁에서 이기는 38가지 방법』을 비판적으로 검토하며, 논쟁에서 승리하기 위한 기술과 그 한계를 지적한다.

4.7. 7장: 불가능한 것을 모두 지워버려라

7장에서는 셜록 홈스의 “불가능한 것을 모두 지워버렸을 때 남는 것 하나가 진실임이 틀림없다”라는 말을 중심으로, 제거를 통한 진리 탐구의 논리를 제시한다. 이를 위해 아리스토텔레스의 모순율과 미야모토 무사시의 검술 전략을 결합하여 설명하고, 모렐리의 미술 감정법, 프로이트의 정신분석학 등을 예로 들어 진리 탐구의 다양한 적용 사례를 탐구한다.

4.8. 8장: 0.000000001%의 틈새

8장에서는 이치 논리(two-valued logic)의 한계를 지적하고, 다치 논리(many-valued logic)와 퍼지논리(fuzzy logic)를 통해 보다 유연한 사고의 가능성을 제시한다. 특히 퍼지논리의 개념과 특징을 설명하고, 이것이 인공지능, 로봇공학, 전산언어학 등 다양한 분야에 어떻게 응용될 수 있는지 구체적인 사례를 통해 보여준다.

4.9. 9장: 위대한 유혹자

9장에서는 설득의 기술을 악용하는 사례를 소개하고, 이에 대처하는 방안을 모색한다. 특히 치알디니의 『설득의 심리학』을 중심으로, 사람들이 어떻게 심리적 설득 전략에 쉽게 넘어가는지 분석한다. 또한 베이스의 의사결정 논리를 소개하며, 합리적이고 현명한 의사결정을 위한 실질적인 조언을 제공한다.

 

5. 책에서 말하는 핵심 개념/아이디어

5.1. 생략삼단논법

• 삼단논법의 전제 중 일부를 생략하여 주장을 더욱 자연스럽고 강하게 만드는 논증법이다.
• 아리스토텔레스는 이를 ‘실천적 삼단논법’이라 불렀다.
• 생략 가능한 전제는 ① 확실한 증거, ② 사실임 직한 것, ③ 증거가 될 만한 지표다.
• 생략삼단논법을 사용한 주장이 논증인지 아닌지 구별하려면 ① 숨겨진 전제를 찾고, ② 숨겨진 전제가 생략 가능한지, 즉 보편타당한지를 살피고, ③ 숨겨진 전제가 보편타당하면 논증으로, 그렇지 않으면 단순 주장 내지 오류로 취급한다.
• 예시: “휘발유 값이 오른다. 공급이 부족하기 때문이다.” (생략된 전제: 공급이 부족하면 물건 값이 오른다.)

5.2. 대증식

• 삼단논법의 전제 하나하나마다 그것을 증명하는 증거를 붙임으로써 설득력을 강화한 논증법이다.
• 기본 구조: [전제 1]–[전제 1 증거]–[전제 2]–[전제 2 증거]–[결론]
• 예시: 키케로의 《밀로를 대신하여》 변론, 소련 정부의 외교 문서, 매킨지 프레젠테이션 모델

5.3. 연쇄삼단논법

• 둘 이상의 삼단논법을 모아 하나의 연결체로 만듦으로써 자신의 주장을 더욱 강화하는 논증법이다.
• 앞에 전개한 삼단논법의 결론을 다음에 오는 삼단논법의 전제로 사용한다.
• 기본 구조: [전제 1]–[전제 2]–[결론 1]–[전제 3]–[결론 2] (이때 [결론 1]이 [결론 2]의 전제로 사용됨)
• 예시: 초전도자석의 코일에 대한 설명, 저칼로리 음료 광고

5.4. 예증법

• 잘 알려진 예를 근거로 삼아 자신의 주장을 내세우는 수사학적 논증법이다.
• 제시된 사례가 전제가 되므로, 누구나 수긍할 만한 대표적인 것이어야 한다.
• 예증법의 강점은 뛰어난 설득력에 있다.
• 예시: 에픽테토스의 가르침, 페일리의 자연신학, 성경 구절, 장자의 일화

5.5. 토피카

• 필요할 때마다 즉각적으로 꺼내 사용할 수 있도록 다양한 예들을 수집하고 정리해 놓은 자료집이다.
• 아리스토텔레스의 『토피카』에서 기원했다.
• 토피카에는 다양한 주제의 고사성어, 격언, 사실(史實), 검증된 학설, 최신 통계 자료 등이 포함된다.
• 예시: 이규태의 토피카, 탈무드의 예화

5.6. 가추법

• 어떤 현상을 설명하기 위해 가설을 세우고, 그 가설이 참이라면 어떤 결과가 나올지 예측한 다음, 그 예측이 실제로 관찰되는지 확인하여 가설의 진위를 판단하는 추론 방법이다.
• 연역법, 귀납법과 함께 과학적 탐구 방법으로 널리 사용된다.
• 셜록 홈스의 추리, 조지프 벨의 환자 진단, 퍼스의 추리, 케플러의 행성 궤도 발견, 애덤스와 르베리에의 해왕성 예측 등이 가추법의 예시이다.

5.7. 논증의 타당성과 건전성

• 타당한 논증: 형식적으로 올바른 논증, 즉 추론의 규칙을 따른 논증. 전제가 참이면 결론도 참.
• 건전한 논증: 타당하고 전제들이 모두 참인 논증. 형식뿐만 아니라 내용도 올바른 논증.
• 예시: “모든 포유류는 새끼에게 젖을 먹인다. 고래는 포유류다. 그러므로 고래는 새끼에게 젖을 먹인다.” (타당하고 건전한 논증)

5.8. 베이스의 의사결정 논리

• 주어진 상황에서 최선의 선택을 찾아내는 논리적 방법.
• 어떤 사건이 다른 사건과 연관하여 발생할 경우 최선의 선택을 각 사건에 주어지는 ‘개연도’와 ‘소망도’를 계산하여 찾는 방법.
• 예시: 파스칼의 내기, 포도주 선택 문제

 

6. 평가/반응

6.1. 긍정적 평가

• 논리학의 핵심 개념을 명확하고 쉽게 설명하여 독자들의 이해를 돕는다.
• 아리스토텔레스의 수사학과 논리학을 중심으로 다양한 설득 기법을 체계적으로 제시한다.
• 일상생활, 광고, 문학, 과학 등 다양한 분야의 사례를 통해 독자들이 실질적으로 적용할 수 있도록 돕는다.
• 특히, 생략삼단논법, 대증식, 연쇄삼단논법, 예증법, 가추법 등 핵심 논증법을 명쾌하게 설명하고, 이를 활용한 설득 전략을 구체적으로 제시한 점이 돋보인다.

6.2. 비판/논란

• 일부 독자들은 책에서 소개된 몇몇 설득 기법이 다소 교묘하거나 비윤리적이라고 비판하기도 한다. 특히 쇼펜하우어의 논쟁술 중 일부는 상대를 속이거나 함정에 빠뜨리는 술수로, 정당한 설득과는 거리가 멀다는 지적이다.
• 논리학의 전문적인 내용을 다루기 때문에, 관련 지식이 부족한 독자들에게는 다소 어렵게 느껴질 수 있다.
• 몇몇 사례나 주장은 저자의 주관적 해석이 개입된 것으로, 논란의 여지가 있다. 예를 들어, 플라톤의 이데아론에 대한 해석이나, 베이컨의 귀납법에 대한 평가는 학계의 다양한 의견과 다소 차이가 있다.

6.3. 종합 평가

《설득의 논리학》은 논리학의 기본 원리와 개념을 바탕으로 설득의 기술을 다룬 책으로, 논리적 사고력과 표현력을 향상시키고자 하는 독자들에게 유용한 지침서가 될 수 있다. 특히, 아리스토텔레스의 수사학과 논리학을 중심으로 다양한 설득 기법을 소개하고, 이를 실생활에 적용할 수 있는 구체적인 사례를 제시한 점은 이 책의 가장 큰 장점이다. 다만, 일부 내용은 다소 어렵거나 논란의 여지가 있을 수 있으므로, 비판적 읽기를 통해 선별적으로 수용하는 것이 필요하다.

 

7. 여담/트리비아

• 저자 김용규는 이 책의 성공에 힘입어 '설득'과 관련된 다양한 강연과 저술 활동을 이어갔다.
• 이 책은 출간 이후 오랫동안 논리학 분야 베스트셀러로 자리 잡았으며, 특히 논술 및 면접을 준비하는 수험생들에게 필독서로 여겨지기도 했다.
• 책의 내용은 현직 교사, 로스쿨 준비생, 기업체 직원 등 다양한 독자층에게 호응을 얻었다.

 

8. 관련 키워드

• [[수사학]]
• [[논리학]]
• [[삼단논법]]
• [[귀납법]]
• [[가추법]]
• [[설득]]
• [[아리스토텔레스]]
• [[프랜시스 베이컨]]
• [[존 스튜어트 밀]]
• [[찰스 샌더스 퍼스]]
• [[토머스 쿤]]
• [[리처드 로티]]

 

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