[책 요약] 어떻게 성공할 것인가 : 조귀환

 

어떻게 성공할 것인가

 

1. 개요

• 저자: 조귀환
• 장르: 자기계발, 에세이
• 한 줄 소개: 밑바닥 삶에서 시작하여 네트워크 마케팅으로 성공하기까지, 숱한 역경을 딛고 일어선 저자의 진솔한 경험과 삶의 철학을 담은 감동적인 자기 고백.

 

2. 저자 소개

조귀환은 불우한 가정환경으로 중학교 중퇴 후 곧바로 생업 전선에 뛰어들었다. 봉제 공장 직공, 과일 및 생선 행상, 도배공, 페인트공, 간병인, 보험설계사, 야쿠르트 판매원, 화장품 및 건강식품 대리점 운영 등 닥치는 대로 일하며 험난한 삶을 헤쳐나갔다. 두 차례의 네트워크 마케팅 사업 실패에도 좌절하지 않고, '애터미'를 통해 마침내 성공을 거머쥐었다. 현재는 서울위드조아센터를 이끌며, 자신의 경험을 바탕으로 다른 이들의 성공을 돕는 멘토로 활동하고 있다.

 

3. 책의 전체 흐름

본 도서는 저자가 가난과 역경을 딛고 일어서기까지의 인생 여정을 연대기 순으로 서술한다. 절망적인 환경 속에서도 희망을 잃지 않았던 어린 시절, 성공을 향한 갈망으로 가득했던 청년 시절, 그리고 네트워크 마케팅을 통해 인생의 전환점을 맞이하기까지의 과정이 생생하게 펼쳐진다.

책은 크게 다음과 같은 내용으로 구성된다.

1. 고난과 역경의 유년기 및 청년기: 가난으로 인한 학업 중단, 빚에 시달리는 가정, 그리고 생계를 위해 뛰어든 다양한 직업에서의 경험 등.
2. 성공을 향한 끊임없는 도전: 다양한 직업을 전전하면서도 성공을 포기하지 않았던 이유, 그리고 네트워크 마케팅에 뛰어들게 된 계기.
3. 두 번의 실패와 좌절: 네트워크 마케팅 사업에서의 연이은 실패와 그 원인 분석, 실패를 통해 얻은 교훈.
4. 애터미와의 만남과 성공: 애터미의 시스템과 비전에 대한 확신, 성공을 위한 노력과 열정, 그리고 마침내 찾아온 성공의 순간.
5. 성공 이후의 삶과 철학 성공 후에도 안주하지 않고 다른 사람들의 성공을 돕는 삶, 나눔과 봉사의 가치 실현.
6. 성공을 위한 실천적 조언: 성공을 위한 마음가짐, 인간관계, 시간 관리, 자기계발 등 구체적이고 실천적인 조언.

 

4. 상세 요약

• 1장 두 개의 풍경: 16세, 어린 나이에 빚쟁이들에게 둘러싸인 어머니를 보며 가난을 절감한 저자는 학업을 중단하고 돈을 벌기로 결심한다. 중학교를 휴학하고 김포공항 국내선 스낵 코너 점원으로 일하며 사회생활을 시작, 힘겨운 현실 속에서도 희망을 잃지 않으려 애쓴다. 콜라 27잔 배달 일화는 당시의 절박함과 책임감을 보여주는 상징적인 사건이다.
• 2장 성공의 비결을 찾아서!: 저자는 봉제공장, 과일/생선 장사, 도배, 페인트, 간병, 보험, 야쿠르트, 화장품, 건강식품 등 안 해본 일이 없을 정도로 다양한 직업을 경험한다. 숱한 실패 속에서도 '어떻게 하면 성공할 수 있을까?'라는 질문을 놓지 않으며, 자본 없이도 성공할 수 있는 네트워크 마케팅에 매력을 느낀다.
• 3장 나는 성공할 상인가?: 관상을 공부하기도 했던 저자는, 자신의 얼굴에서 성공 가능성을 찾으려 노력한다. 고가의 화장품 영업을 하면서 겪었던 양심의 갈등, 그리고 성공을 위해서는 마음이 편해야 한다는 깨달음을 얻는다.
• 4-6장, 성공을 위한 구체적인 실천:
  • 성공의 길: 성공하려면 올바른 길을 선택해야 하고, 그 길 위에 서 있어야 한다.
  • 성공 시스템: 애터미의 체계적인 시스템(가입비/유지비 없음, 3대 상속, 글로벌 원서버, 상한선 제도 등)이 성공의 핵심 요소임을 강조한다.
  • 성장: 회사, 개인, 그리고 파트너가 함께 성장하는 것의 중요성을 역설한다.
• 7-12장, 성공을 위한 마음 가짐과 자세:
  • 목표: 구체적이고 명확한 목표 설정의 중요성, 목표를 시각화하고 공유하는 것의 효과.
  • 실천: 계획을 세우고, 꾸준히 반복하며, 습관으로 만드는 것의 중요성.
  • 열정: 위기의 순간에도 포기하지 않고 계속 나아가는 힘, 긍정적 마인드와 성취감, 그리고 배움의 중요성.
  • 학습: 끊임없이 배우고 성장하는 자세, 특히 네트워크 마케팅 사업에서는 교육의 중요성을 강조한다.
  • 인간관계: 존중과 배려를 바탕으로 한 원만한 인간관계, 특히 네트워크 마케팅 사업에서의 중요성.
  • 일의 즐거움: 일 자체를 사랑하고 즐기는 마음, 성공은 그 결과로 따라오는 것임을 강조한다.
• 13-18장, 긍정적인 마인드와 극복:
  • 믿음: 성공에 대한 확고한 믿음, 대운이 찾아오고 있음을 믿는 긍정적인 자세.
  • 변화: 닫힌 마음을 열고, 고난을 이겨내겠다는 각오, 소모적인 감정을 멀리하는 것의 중요성.
  • 언어: 긍정적이고 희망적인 언어 사용, 성공한 사람의 말투를 사용하는 것의 효과.
  • 인상: 밝고 긍정적인 인상, 마음의 상태가 겉으로 드러남을 강조.
  • 눈빛: 성공에 대한 의지와 열정을 담은 반짝이는 눈빛의 중요성.
  • 걱정 관리: 근심과 걱정을 묻어두고, 현재에 집중하는 방법.
• 19-24장, 실천적인 성공 전략:
  • 태도: 매사에 솔선수범하고, 다른 사람들의 모범이 되는 올바른 태도.
  • 거절: 거절에 익숙해지고, 거절을 통해 배우는 자세.
  • 우선순위: 삶의 우선순위를 정하고, 균형 잡힌 삶을 추구하는 것의 중요성.
  • 웃음: 웃음과 유머, 긍정적인 분위기가 성공에 미치는 영향.
  • 꿈: 꿈을 구체적으로 적고, 다른 사람들에게 말하며, 실현을 위해 노력하는 것의 중요성.
  • 계획: 계획을 점검하고 수정하며, 목표를 향해 꾸준히 나아가는 것의 중요성.
• 25-30장, 성공을 위한 생활 습관:
  • 새벽 시간: 새벽 시간을 활용하여 자기계발에 힘쓰는 것의 중요성 (독서, 강연 시청 등).
  • 솔선수범: 다른 사람들의 모범이 되는 행동, 작은 일에도 최선을 다하는 자세.
  • 기록/정리: 기록하고 정리하는 습관을 통해 업무 효율을 높이고, 실수를 줄이는 방법.
  • 긍정적 관점: 매사에 좋은 쪽을 바라보고, 긍정적인 해석을 하는 습관.
  • 꾸준함: 어려움 속에서도 포기하지 않고 꾸준히 전진하는 것의 중요성.
  • 선행: 선행과 나눔의 가치, 베푸는 삶의 중요성.
• 31-36장, 성공을 위한 내면의 힘:
  • 열정: 일에 미치고 몰입하는 것의 중요성, 지극한 정성의 힘.
  • 강점: 자신의 강점을 파악하고, 집중적으로 발전시키는 것의 중요성.
  • 잠재력: 내 안의 잠재력을 끌어내고, 한계를 극복하는 방법.
  • 경험: 실패와 성공 경험을 통해 얻은 지혜와 안목을 활용하는 것의 중요성.
  • 즐거움: 긍정적인 마음으로 매 순간을 즐기며 살아가는 것의 중요성.
  • 지속: 어려움 속에서도 멈추지 않고 꾸준히 전진하는 것의 중요성.
• 37-42장, 성공을 위한 전략과 관계:
  • 단순화: 복잡한 것을 단순화하고, 핵심에 집중하는 것의 중요성.
  • 투자: 자신에게 투자하고, 미래를 위해 준비하는 자세.
  • 섬김: 겸손한 자세로 다른 사람들을 섬기는 리더십.
  • 인연: 작은 인연도 소중히 여기고, 인간관계를 발전시키는 것의 중요성.
  • 역지사지: 상대방의 입장에서 생각하고 배려하는 태도.
  • 소통: 먼저 다가가서 마음을 열고, 적극적으로 소통하는 것의 중요성.
• 43-48장, 설득과 관계 형성:
  • 초대: 자신감과 진심을 담아 비즈니스에 초대하는 방법.
  • 칭찬: 칭찬의 기술과 효과, 진심 어린 칭찬의 중요성.
  • 대화: 논쟁을 피하고, 건설적인 대화를 이어나가는 방법.
  • 부담: 상대방에게 부담을 주지 않고, 편안한 관계를 유지하는 방법.
  • 신뢰: 신뢰의 중요성과 신뢰를 쌓는 방법 (성실, 능력, 성과 등).
  • 만남: 다시 만나고 싶은 사람이 되기 위한 노력 (진심, 관심, 따뜻함, 호의, 기약).
• 49-56장, 리더십과 실천:
  • 준비: 철저한 준비성과 위기 대처 능력, 예상치 못한 상황에 대비하는 자세.
  • 말: 말의 신중함, 비밀 유지, 긍정적인 언어 사용.
  • 시간: 시간 관리의 중요성, 타인의 시간을 존중하는 태도.
  • 불평/불만: 건설적인 비판과 피드백을 수용하고, 개선하려는 노력.
  • 설득: 강요하지 않고 이해시키는 설득의 기술, 상대방의 자발적인 참여 유도.
  • 질문: 적절한 질문을 통해 상대방의 생각을 이끌어내는 방법.
  • 고민 해결: 상대방의 고민을 경청하고 해결책을 제시하는 리더십.
  • 협력: "함께 성공합시다!"라는 마음으로 협력하고 상생하는 가치.
• 57-65장, 성공 그 이후:
  • 강점 개발: 지속적으로 자신만의 강점을 찾아내고 발전시키는 것의 중요성
  • 재능 공유: 재능이 없다면 다른 사람의 재능을 빌려 협력하는 팀워크의 중요성
  • 지속적인 관심: 사업에 대한 꾸준한 관심과 열정을 유지하는 방법.
  • 실패 학습: 실패를 통해 교훈을 얻고, 같은 실수를 반복하지 않는 자세.
  • 타인의 생각 수용: 다른 사람의 성공 경험과 지혜를 배우는 열린 자세.
  • 시간 관리: 시간을 압축적으로 사용하여 효율을 극대화하는 방법.
  • 교육: 지속적인 교육과 학습을 통해 성장하는 리더의 중요성.
  • 감사: 매사에 감사하는 마음과 긍정적인 태도 유지.
  • 현재 집중: 현재를 즐기고 행복을 찾는 삶의 자세, 순간에 충실한 삶.

5. 핵심 개념 및 아이디어

• 성공의 8단계: 애터미에서 제시하는 성공 로드맵으로, 목표 설정, 결의, 명단 작성, 초대, 사업 설명, 후속 관리, 상담, 복제의 단계를 거친다. 각 단계를 충실히 이행하는 것이 성공의 핵심이다.
• 제심합력(濟心合力): 여러 사람이 마음과 힘을 하나로 합쳐 어려움을 극복하고 목표를 달성하는 것. 네트워크 마케팅 사업은 개인의 역량도 중요하지만, 팀워크와 협력이 성공의 필수 조건임을 강조한다.
• 시스템과 비전: 안정적인 시스템과 미래에 대한 비전은 네트워크 마케팅 회사를 선택하는 중요한 기준이다. 애터미는 가입비/유지비 없음, 3대 상속, 글로벌 원서버, 상한선 제도 등 체계적인 시스템을 갖추고 있다.
• 긍정적 마인드와 감사하는 마음: 어려운 환경 속에서도 긍정적인 태도를 유지하고 매사에 감사하는 마음을 갖는 것이 성공의 밑거름이 된다.
• 실패를 통한 학습: 실패를 두려워하지 않고, 실패를 통해 교훈을 얻고 성장하는 자세가 중요하다.
• 인간 중심 경영: 애터미는 '영혼을 소중히 여기는 기업'이라는 모토 아래, 사람을 중시하는 경영 철학을 실천한다.

 

6. 평가 및 반응

• 독자 반응: 가난과 역경을 딛고 일어선 저자의 진솔한 이야기에 감동받았다는 반응이 많다. 성공을 위한 구체적인 조언과 실천적인 지침이 도움이 되었다는 평가도 있다.
• 언론/평론: 저자의 굴곡진 인생 역경과 성공 스토리가 드라마틱하게 펼쳐져 몰입도가 높다는 평가를 받는다. 다만, 네트워크 마케팅에 대한 일반적인 비판(다단계 판매와의 유사성 등)에서 자유롭지 못하다는 지적도 있다.

 

7. 여담 및 트리비아

• 저자는 책에서 자신의 성공 비결 중 하나로 새벽 시간을 활용한 독서와 자기계발을 꼽는다. 매일 새벽 5시에 일어나 관련 동영상을 시청하고, 책을 읽으며 성공에 대한 의지를 다졌다고 한다.
• 저자는 사업 초기에 겪었던 어려움을 극복하기 위해 '근심 걱정 공동묘지'라는 자신만의 방법을 고안했다. 떠오르는 걱정거리를 마음속 가상의 묘지에 묻어버리는 것이다.

 

8. 관련 문서

• 네트워크 마케팅
• 애터미

 

9. 각주

[1] (본문 내용 중 각주가 필요한 부분에 번호를 매기고, 해당 번호에 대한 출처 또는 참고 자료를 기재합니다. 예를 들어, 애터미의 '성공의 8단계'에 대한 상세 설명이 있는 자료, 저자의 인터뷰 기사 링크 등을 추가할 수 있습니다.)