[책 요약] 아리스토텔레스 수사학 : 아리스토텔레스

 

아리스토텔레스 수사학

 

1. 개요

출간 연도: 기원전 4세기경 (BC 384~322 사이 저술)
저자: 아리스토텔레스
장르: 고전 수사학, 철학, 정치학, 연설 이론

한 줄 소개: 고대 그리스 시대부터 현대까지 이어지는 설득의 기술을 체계적으로 분석하고, 효과적인 연설과 소통을 위한 핵심 원리와 구체적인 지침을 제시하는 고전 수사학의 바이블이자, 서양 학문의 중요한 토대.

개요 추가 설명: 아리스토텔레스의 『수사학』은 단순한 연설 기법을 넘어, 인간의 사고방식, 감정, 소통 방식에 대한 깊이 있는 통찰을 담고 있다. 이는 수사학을 단순히 말을 잘하는 기술이 아닌, 인간과 사회를 이해하는 중요한 학문으로 자리매김하게 했다. 이 책은 고대 그리스의 정치, 법정, 사회생활에서 중요한 역할을 했던 연설을 중심으로 논의를 전개하지만, 현대의 다양한 의사소통 상황(토론, 협상, 프레젠테이션, 글쓰기 등)에도 적용 가능한 보편적인 원리를 제시한다.

 

2. 저자 소개

아리스토텔레스(BC 384~322)는 고대 그리스의 철학자이자 과학자이며, 플라톤의 제자이자 알렉산드로스 대왕의 스승이었다. 그는 "만학의 아버지"로 불릴 정도로 논리학, 형이상학, 자연철학, 윤리학, 정치학, 시학, 생물학 등 다양한 분야에 걸쳐 방대한 저술을 남겼으며, 서양 학문의 기초를 놓은 인물로 평가받는다.

저자 추가 설명: 아리스토텔레스는 마케도니아 왕실의 주치의였던 아버지의 영향으로 어릴 때부터 의학과 자연과학에 관심을 가졌다. 17세에 아테네로 유학, 플라톤의 아카데메이아에서 20년간 수학하며 철학적 기반을 다졌다. 플라톤 사후 아카데메이아를 떠나 소아시아와 레스보스 섬 등지에서 독자적인 연구 활동을 펼쳤다. 이후 마케도니아 왕 필리포스 2세의 초청으로 알렉산드로스 대왕의 스승이 되어 4년간 그를 가르쳤다. 아테네로 돌아와 리케이온(Lykeion)이라는 학원을 설립하여 제자들을 양성하고 연구에 매진했다. 그의 철학은 중세 스콜라 철학, 르네상스 인문주의, 근대 과학 혁명에 이르기까지 서양 지성사에 지대한 영향을 미쳤다.

 

3. 책의 전체 흐름

『수사학』은 총 3권으로 구성되어 있으며, 각 권은 설득의 세 가지 핵심 요소인 로고스(logos, 논리), 파토스(pathos, 감정), 에토스(ethos, 화자의 성격)를 중심으로 논의를 전개한다.

• 제1권:
  • 수사학의 정의와 종류: 수사학을 "설득의 수단을 발견하는 능력"으로 정의하고, 정치 연설, 법정 연설, 에피데익틱(과시적) 연설로 분류한다.
  • 로고스(논증) 분석: 연설의 논리적 측면을 심층적으로 분석하고, 특히 생략삼단논법과 예증 등 수사학적 논증 방법을 상세히 설명한다.
  • 연설 종류별 논증 방법: 세 가지 연설 종류(정치, 법정, 에피데익틱)에 따라 사용되는 논증 방법의 차이를 구체적으로 제시한다.
• 제2권:
  • 파토스(청중의 감정) 분석: 분노, 평정, 우정, 증오, 두려움, 자신감, 수치심, 연민 등 청중의 다양한 감정을 분석하고, 연설가가 이를 효과적으로 활용하는 방법을 제시한다.
  • 에토스(화자의 성격) 분석: 청중에게 신뢰를 주는 화자의 성격 요소를 분석하고, 이를 연설에 반영하는 방법을 제시한다.
  • 공통 토포스(topos): 모든 종류의 연설에 공통적으로 적용될 수 있는 논거(topos)를 제시하고, 이를 활용하는 방법을 설명한다. (가능성/불가능성, 과거/미래, 크기/중요성 등)
• 제3권:
  • 문체: 명료성, 적절성, 품위 등 훌륭한 문체의 요건을 제시하고, 은유, 직유, 대조법 등 다양한 수사법을 효과적으로 사용하는 방법을 설명한다.
  • 구성: 연설의 도입부, 서술부, 논증부, 결론부 등 각 부분의 역할과 효과적인 구성 방법을 제시한다.
  • 전달: 목소리, 어조, 운율 등 연설의 전달 방법을 다룬다.

 

4. 상세 요약

4.1 제1권: 수사학의 정의와 로고스

• 수사학의 정의와 중요성: 아리스토텔레스는 수사학이 특정 주제에 국한되지 않고 모든 분야에 적용될 수 있는 보편적인 기술이며, 변증술과 마찬가지로 누구에게나 필요한 능력이라고 주장한다. 그는 수사학의 핵심이 설득이며, 설득은 논리(로고스), 감정(파토스), 화자의 성격(에토스)이라는 세 가지 수단을 통해 이루어진다고 보았다.
• 기존 수사학 비판: 아리스토텔레스는 기존 수사학 저술가들이 청중의 감정(파토스)에만 치중하고, 논리적 증명(로고스)의 핵심인 생략삼단논법을 소홀히 했다고 비판한다. 그는 수사학에서 가장 중요한 것은 로고스, 즉 논리적 증명이라고 강조한다.
• 연설의 세 종류:
  • 정치 연설 (조언을 위한 연설): 미래의 행위에 대해 권유하거나 만류하는 연설로, 주로 국가의 이익과 관련된 정책 결정에 사용된다. 연설가는 국가 재정, 전쟁과 평화, 국방, 수출입, 입법 등과 관련된 지식을 갖추어야 한다.
  • 법정 연설: 과거의 행위에 대해 고발하거나 변호하는 연설로, 주로 법정에서 유무죄를 다투는 데 사용된다. 연설가는 불법 행위의 동기, 심리 상태, 피해 정도 등을 분석해야 한다.
  • 에피데익틱 연설 (선전을 위한 연설): 현재의 상황에서 누군가를 칭찬하거나 비난하는 연설로, 주로 기념식이나 추도식 등에서 사용된다. 연설가는 칭찬이나 비난의 대상이 되는 인물의 행적, 성품, 가치관 등을 부각해야 한다.
• 로고스(논증)의 방법:
  • 생략삼단논법: 대전제, 소전제, 결론으로 구성된 삼단논법에서 청중이 이미 알고 있거나 쉽게 추론할 수 있는 전제 또는 결론을 생략한 형태이다. 간결하고 설득력 있는 논증을 구성하는 데 효과적이다.
    예시:
    *일반 삼단논법 : 모든 사람은 죽는다.(대전제) 소크라테스는 사람이다.(소전제) 그러므로 소크라테스는 죽는다.(결론)
    *생략 삼단논법: 소크라테스는 사람이기 때문에 죽는다. (대전제 생략)
  • 예증: 구체적인 사례를 통해 일반적인 결론을 도출하는 귀납적 논증 방법이다. 역사적 사건, 신화, 우화 등을 예증으로 활용할 수 있다.
• 정치 연설의 주제: 아리스토텔레스는 정치 연설의 주요 주제로 행복, 좋음, 이로움 등을 제시하고, 이러한 개념들을 분석하여 연설에 활용할 수 있는 논거를 도출한다. 또한, 국가 형태(민주정, 과두정, 귀족정, 군주정)에 따라 연설의 내용과 방식이 달라져야 함을 강조한다.
• 법정 연설의 주제: 아리스토텔레스는 법정 연설의 주요 주제로 불법 행위, 정의와 불의, 피해 정도 등을 제시하고, 이러한 개념들을 분석하여 연설에 활용할 수 있는 논거를 도출한다.
• 에피데익틱 연설의 주제: 아리스토텔레스는 에피데익틱 연설에서 칭송과 비난의 대상이 되는 가치, 즉 미덕과 악덕, 고결함과 비열함 등을 다룬다.

4.2 제2권: 파토스, 에토스, 공통 토포스

• 파토스(청중의 감정):
  아리스토텔레스는 청중의 감정이 연설의 설득력에 큰 영향을 미친다고 보았다. 그는 분노, 평정, 우정, 증오, 두려움, 자신감, 수치심, 연민, 의분, 시기 등 다양한 감정을 분석하고, 연설가가 이러한 감정을 어떻게 유발하고 활용할 수 있는지 설명한다. 예를 들어, 분노를 유발하려면 상대방이 부당한 대우를 했다는 점을 강조하고, 연민을 유발하려면 피해자의 고통과 불행을 생생하게 묘사해야 한다.
• 에토스(화자의 성격):
  아리스토텔레스는 연설가의 성격(에토스)이 청중의 신뢰를 얻는 데 중요한 역할을 한다고 보았다. 그는 지혜, 미덕, 선의를 갖춘 연설가가 청중에게 신뢰를 얻을 수 있다고 말한다. 연설가는 자신의 성격을 드러내는 언어와 행동을 통해 청중에게 긍정적인 인상을 심어주어야 한다.
• 공통 토포스(topos):
  아리스토텔레스는 모든 종류의 연설에 공통적으로 적용될 수 있는 논거(topos)를 제시한다. 이러한 토포스는 연설가가 자신의 주장을 뒷받침하고 청중을 설득하는 데 유용한 도구이다.
  • 가능성과 불가능성: 어떤 일이 일어날 수 있는지 없는지를 논증하는 토포스.
  • 과거와 미래: 과거의 사례를 통해 미래의 일을 예측하거나, 미래의 결과를 통해 현재의 행위를 정당화하는 토포스.
  • 크기와 중요성: 어떤 것의 크기, 정도, 중요성을 강조하거나 축소하는 토포스.
• 청중의 성격 유형: 아리스토텔레스는 청중을 연령(젊은이, 노인, 장년), 출신 성분(좋은 가문, 부, 권력)에 따라 유형을 나누고 각 유형에 따른 성격적 특징을 설명한다. 연설가는 이러한 청중의 성격 유형을 고려하여 연설 내용과 방식을 조절해야 한다.

4.3 제3권: 문체, 구성, 전달

• 문체:
  • 명료성: 아리스토텔레스는 명료성을 문체의 가장 중요한 덕목으로 꼽는다. 그는 평범하고 일상적인 단어를 사용하고, 애매모호한 표현을 피하며, 간결하고 명확하게 말해야 한다고 강조한다.
  • 적절성: 문체는 연설의 종류, 주제, 청중에 따라 적절해야 한다. 정치 연설과 법정 연설, 에피데익틱 연설은 각각 다른 문체를 사용해야 한다.
  • 품위: 문체는 저속하거나 지나치게 과장되지 않고, 품위 있고 세련되어야 한다. 이를 위해 은유, 직유, 대조법 등 다양한 수사법을 적절하게 활용해야 한다.
  • 생생함: 문체는 청중이 마치 눈앞에서 벌어지는 일처럼 생생하게 느낄 수 있도록 해야 한다. 이를 위해 현재 시제를 사용하고, 동작이나 움직임을 묘사하는 단어를 활용해야 한다.
  • 운율: 아리스토텔레스는 너무 규칙적이어서 시처럼 들리는 문체는 지양하고, 부드러운 리듬감을 살릴 수 있는 적절한 운율을 사용할 것을 권한다.
• 구성:
  • 도입부: 연설의 시작 부분으로, 청중의 주의를 끌고, 연설의 주제와 목적을 제시하며, 연설가에 대한 호감을 유발하는 역할을 한다.
  • 서술부(진술부): 사건의 경과나 상황을 설명하는 부분으로, 법정 연설에서 특히 중요하다.
  • 논증부: 자신의 주장을 논리적으로 증명하고 상대방의 주장을 반박하는 부분으로, 연설의 핵심적인 부분이다.
  • 결론부: 연설의 내용을 요약하고, 청중에게 특정한 행동을 촉구하거나 감정을 불러일으키는 부분이다.
• 전달:
  아리스토텔레스는 연설의 전달 방법(hypokrisis)이 청중에게 큰 영향을 미친다고 보았다. 그는 목소리의 크기, 어조, 운율 등을 조절하여 청중의 감정을 움직이고 설득력을 높여야 한다고 주장한다.

 

5. 핵심 개념 및 아이디어

• 설득의 세 가지 요소 (로고스, 파토스, 에토스): 아리스토텔레스는 설득이 논리적 증명(로고스), 청중의 감정(파토스), 화자의 성격(에토스)이라는 세 가지 요소를 통해 이루어진다고 보았다. 효과적인 연설을 위해서는 이 세 가지 요소를 균형 있게 활용해야 한다.
  • 로고스: 이성에 호소하는 논리적 증명 방식. 연역추론(삼단논법)과 귀납추론(예증)이 있다.
  • 파토스: 감정에 호소하는 방식으로 분노, 연민, 두려움 등 청중의 감정을 움직여 설득하는 방법이다.
  • 에토스: 화자의 성격, 평판, 신뢰도 등을 통해 설득력을 높이는 방법이다.
• 생략삼단논법 (엔튀메마, enthymeme): 아리스토텔레스가 수사학에서 가장 중요하게 생각한 논증 방법이다. 대전제, 소전제, 결론으로 구성된 삼단논법에서 청중이 이미 알고 있거나 쉽게 추론할 수 있는 전제 또는 결론을 생략하여 간결하고 설득력 있는 논증을 구성한다.
• 예증(Example): 개별 사례를 통해 일반적인 결론을 도출하는 귀납 추론의 일종이다. 특히, 정치 연설에서 미래를 예측하는 중요한 방법이다. 과거의 유사한 사례를 통해 미래의 일을 예측하는 것이다.
• 토포스 (topos, 논거): 연설에 사용할 수 있는 다양한 논거(topos)를 의미한다. 아리스토텔레스는 가능성과 불가능성, 과거와 미래, 크기와 중요성 등 모든 종류의 연설에 공통적으로 적용될 수 있는 토포스와 각 연설의 종류(정치, 법정, 에피데익틱)에 특화된 토포스를 제시한다.
• 문체의 중요성: 아리스토텔레스는 연설의 내용뿐만 아니라 문체도 중요하다고 강조한다. 그는 명료하고 적절하며, 품위 있는 문체를 사용할 것을 권장한다. 특히, 은유와 직유를 적절하게 사용하여 문체를 생생하고 인상적으로 만들어야 한다고 주장한다.
• 덕(virtue)과 중용(mean): 아리스토텔레스는 그의 윤리학에서 중용을 강조했는데, 이는 『수사학』에서도 중요한 개념으로 나타난다. 감정이나 행동에서 지나치거나 모자라지 않은 중간 상태를 찾아 실천하는 것이 중용이며, 이는 감정, 성격, 문체 등 수사학의 여러 요소에 적용된다.

 

6. 평가 및 반응

아리스토텔레스의 『수사학』은 고대 그리스 시대부터 현대에 이르기까지 수사학, 연설, 커뮤니케이션, 설득, 마케팅 등 다양한 분야에 지대한 영향을 미쳤다. 이 책은 설득의 기술을 체계적으로 분석하고, 효과적인 연설을 위한 구체적인 지침을 제시했다는 점에서 높이 평가받는다.

장점:

• 체계적인 분석: 설득의 세 가지 요소(로고스, 파토스, 에토스)를 중심으로 수사학을 체계적으로 분석하고, 각 요소에 대한 구체적인 지침을 제시한다.
• 실용적인 지침: 연설의 종류, 청중의 특성, 문체, 구성, 전달 방법 등 연설의 실제적인 측면에 대한 구체적인 지침을 제공한다.
• 보편적인 원리: 고대 그리스의 연설을 중심으로 논의를 전개하지만, 현대의 다양한 의사소통 상황에도 적용 가능한 보편적인 원리를 제시한다.

단점 및 비판:

• 로고스 중심주의: 아리스토텔레스의 수사학이 지나치게 논리적 증명(로고스)에 치중하고, 감정(파토스)과 화자의 성격(에토스)을 부차적인 것으로 취급했다는 비판이 있다.
• 남성 중심적, 엘리트주의적 관점: 고대 그리스 사회의 남성, 엘리트 중심적인 관점을 반영하고 있다는 지적이 있다.
• 현대적 맥락과의 차이: 고대 그리스의 정치, 법정 상황을 중심으로 논의를 전개하기 때문에, 현대 사회의 다양한 의사소통 상황(매스미디어, 인터넷, 소셜 미디어 등)에 적용하기 어려운 측면이 있다.

 

7. 여담 및 트리비아

• 아리스토텔레스는 『수사학』 외에도 『시학』이라는 저서를 통해 문학 이론(특히 비극)을 다루었다. 『시학』은 문학 비평의 효시로 여겨진다.
• 『수사학』은 오랫동안 서양의 수사학 교육에서 교과서로 사용되었으며, 로마 시대의 키케로, 퀸틸리아누스 등 유명한 연설가들에게 큰 영향을 미쳤다.
• 현대의 연설, 광고, 마케팅, 정치 캠페인, 협상 등 다양한 분야에서 아리스토텔레스의 수사학 이론이 활용되고 있다.

 

8. 관련 문서

• 아리스토텔레스
• 플라톤
• 소피스트
• 수사학
• 연설
• 논증
• 생략삼단논법
• 토포스

 

9. 각주

[1] 『수사학』, 1355b26-27.
[2] 『수사학』, 1354a1-3.
[3] 대전제-소전제-결론으로 이어지는 변증학적 삼단논법에서 전제 중 하나 또는 결론을 생략해서 제시한 것을 “생략삼단논법”이라고 한다.