[책 요약] 중고차 사기 전에 알았더라면 좋았을 것들 : 이일구

 

중고차 사기 전에 알았더라면 좋았을 것들 

 

1. 개요

• 출간 연도: 2012년
• 저자: 이일구
• 장르: 실용, 중고차 구매 가이드
• 한 줄 소개: 중고차 시장의 숨겨진 진실과 딜러들의 영업 전략을 낱낱이 공개하여, 평범한 소비자도 전문가처럼 똑똑하게 중고차를 구매할 수 있도록 돕는 필독서.

이 책은 단순한 중고차 구매 가이드를 넘어, 베일에 싸여 있던 중고차 시장의 생태계를 적나라하게 드러낸다. 저자는 다년간의 현장 경험을 바탕으로 중고차 구매 시 소비자가 반드시 알아야 할 핵심 정보와 주의사항을 구체적인 사례와 함께 제시한다. 마치 경험 많은 선배에게 듣는 듯한 생생한 조언은 독자들에게 실질적인 도움을 주며, 중고차 시장에 대한 막연한 두려움을 해소시켜 준다.

 

2. 저자 소개

이일구 저자는 7년 이상 중고차 시장에서 딜러로 활동하며, 산전수전을 다 겪은 베테랑이다. 그는 현장에서 직접 경험한 다양한 사례와 딜러들의 영업 방식, 그리고 소비자들이 흔히 저지르는 실수 등을 꼼꼼하게 기록했다. 이 책은 저자가 중고차 시장의 어두운 면을 개선하고, 소비자들이 더 이상 불이익을 당하지 않도록 돕고자 하는 진심에서 비롯되었다. 저자는 중고차 매매라는 특수한 영역에서 얻은 통찰력을 바탕으로, 독자들이 중고차 시장을 객관적으로 이해하고 현명하게 대처할 수 있도록 돕는 데 초점을 맞췄다.

 

3. 책의 전체 흐름

1. Part 1: 중고차 매매시장의 구조, 딜러의 유형, 서울과 지방 시장의 차이점, 온라인 시장의 장단점 등 중고차 시장의 기본적인 정보를 제공하여 독자들이 시장에 대한 큰 그림을 그릴 수 있도록 돕는다.
2. Part 2: 중고차 딜러의 세계를 심층적으로 다룬다. 딜러가 되는 과정, 수익 구조, 고객 응대 방식, 그리고 딜러들이 겪는 애환까지 솔직하게 공개하여 딜러에 대한 이해를 높인다.
3. Part 3: 중고차 구매의 전 과정을 상세히 안내한다. 좋은 딜러를 선택하는 기준, 수수료 협상 전략, 할부 구매 시 주의점, 허위매물 구별법, 시승 시 체크포인트 등 실질적인 팁을 제공한다.
4. Part 4: 계약 직전 반드시 확인해야 할 서류(성능·상태점검기록부, 카히스토리, 자동차등록증)를 꼼꼼하게 분석하고, 대포차, 저당, 압류, 과태료 등 법적인 문제까지 다룬다.
5. Part 5: 중고차 판매 시 주의사항, 시세 파악 방법, 수출 및 폐차 시 절차 등 판매자가 알아야 할 정보를 제공한다.
6. Part 6: 신차와 중고차 구매를 비교하고, 수입차 구매 요령, 신차 영업사원의 판매 전략, LPG/휘발유/경유차의 장단점, 중고차 문제 발생 시 대처법 등 다양한 상황에 대한 조언을 제공한다.
7. Part 7(부록): 중고차 매매 현장에서 바로 활용할 수 있는 체크리스트를 제공하여 독자들이 실수를 줄이고 현명한 구매를 할 수 있도록 돕는다.
8. 프롤로그: 저자가 왜 이 책을 쓰게 되었는지에 대한 동기와 배경 설명이 제시된다.
9. 에필로그: 책을 마무리하며 저자가 독자에게 전하고자 하는 바를 다시 한 번 강조한다.

 

4. 상세 요약

4.1 Part 1: 전쟁터 같은 중고차 매매시장 - 시장의 생리를 파악하라

• 중고차 시장의 현실: 겉보기와 달리 치열한 경쟁과 암투가 벌어지는 곳. 호객꾼, 알선 딜러, 매집 딜러 등 다양한 유형의 딜러들이 각자의 이익을 위해 치열하게 경쟁한다.
• 딜러 유형별 특징:
  • 호객꾼: 매매시장 입구에서 고객을 유인하는 역할. 대부분 자신의 매물 없이 알선 수수료를 노린다.
  • 알선 딜러: 다른 딜러의 매물을 소개하고 판매 수수료를 받는 딜러. 자본 부담이 적지만, 고객에게 더 높은 가격을 부를 수 있다.
  • 매집 딜러: 직접 중고차를 매입하여 상품화한 후 판매하는 딜러. 자본 부담이 크지만, 직접 가격을 결정할 수 있다.
• 지역별 시장 특징:
  • 서울: 강남(고급차, 다양한 차종), 가양동(저렴, 많은 매물), 장한평(오래된 역사, 부품 수급 용이) 등 각 시장마다 특징이 있다.
  • 지방: 서울보다 규제가 덜 엄격하여 허위매물, 사고차, 침수차 등에 대한 주의가 필요하다.
• 인터넷 중고차 시장: 편리하지만 허위매물이 많으므로, 딜러의 신원, 매물 정보, 사진 등을 꼼꼼히 확인해야 한다.

4.2 Part 2: 중고차 딜러들의 세계 - 그들은 어떻게 움직이는가

• 딜러의 삶: 누구나 될 수 있지만, 성공하기는 어려운 직업. 끊임없는 자기 관리, 고객과의 신뢰 구축, 정보 습득 능력이 필수적이다.
• 수익 구조: 알선수수료(다른 딜러의 매물 판매), 매집 마진(직접 매입한 차량 판매), 할부수수료(할부 구매 유도), 보험수수료(보험 가입 유도) 등 다양한 경로를 통해 수익을 창출한다.
• 딜러들의 애환: 과도한 경쟁, 낮은 마진, 고객과의 갈등, 사기 위험 등 딜러들이 겪는 어려움을 솔직하게 드러낸다.

4.3 Part 3: 중고차를 사는 절차 - 현명한 구매자가 되는 법

• 구매 절차: 차량 선택 → 딜러 선택 → 시승 → 서류 확인 → 계약 → 보험 가입 → 대금 지급 → 명의 이전
• 좋은 딜러 선택 기준:
  • 신뢰성: 소속과 종사원증 확인, 지인 추천, 블로그/카페 활동 내용 확인
  • 전문성: 질문에 대한 답변 능력, 차량 상태 설명 능력
  • 친절도: 고객의 질문에 성실하게 답변하고, 불만을 잘 처리하는 태도
• 수수료 협상: 알선수수료, 법정수수료, 사무실 입금비 등 부당한 수수료 요구에 주의하고, 딜러의 수익 구조를 이해하여 협상에 임해야 한다.
• 할부 구매: 높은 이자율을 고려하여 신중하게 결정해야 하며, 은행 대출 등 다른 방법을 고려해볼 수 있다.
• 허위매물 구별: 시세보다 지나치게 저렴한 매물, 사진과 정보가 불일치하는 매물, 딜러의 소속이 불분명한 매물 등을 주의해야 한다.
• 시승: 외관 점검, 실내 점검, 엔진 소리, 변속 상태, 하체 소음 등을 꼼꼼하게 확인해야 한다.

4.4 Part 4: 중고차 계약 직전에 확인해야 할 것들 - 법적 문제 예방

• 성능·상태점검기록부: 사고 이력, 차량 상태 등을 확인할 수 있지만, 조작 가능성이 있으므로 맹신하지 않아야 한다.
• 카히스토리: 보험 사고 이력을 조회할 수 있지만, 정보 반영에 시간이 걸릴 수 있다.
• 자동차등록증: 차량 기본 정보, 소유자, 저당권 설정 여부 등을 확인할 수 있다.
• 대포차: 명의자와 실제 운행자가 다른 차량으로, 법적 문제 발생 가능성이 높으므로 절대 구매하지 않아야 한다.
• 저당, 압류, 과태료: 차량 구매 전 반드시 해지해야 하며, 미해결 시 구매자에게 불이익이 발생할 수 있다.
• 안전한 대금 송금: 딜러 본인 명의 계좌로 송금하고, 영수증을 반드시 챙겨야 한다.

4.5 Part 5: 중고차를 파는 법 - 제값 받고 팔기

• 판매 절차: 차량 정보 확인 → 시세 파악 → 여러 딜러에게 견적 받기 → 최고가 제시 딜러 선택 → 계약서 작성 → 대금 수령 → 명의 이전
• 시세 파악: 인터넷 시세, 시세표 책, 중고차 딜러 등을 통해 시세를 파악한다.
• 수출: 주행거리가 많은 차량, 특정 차종(화물차, 승합차)은 수출을 통해 더 높은 가격을 받을 수 있다.
• 폐차: 폐차 가격을 확인하고, 말소사실증명서를 반드시 받아야 한다.

4.6 Part 6: 신차 vs 중고차, 수입차, LPG/휘발유/경유차 - 나에게 맞는 선택은?

• 신차 vs 중고차: 차량 가격, 할부 이자율, 세금, 보험료 등을 종합적으로 고려하여 결정한다.
• 수입차: 신차 할인 정보, 시승차/전시차 할인 등을 활용하고, 수리 비용이 비싸다는 점을 고려해야 한다.
• LPG/휘발유/경유차: 각 연료별 장단점을 비교하고, 자신의 운행 목적과 경제 상황에 맞게 선택한다.
• 중고차 문제 발생 시: 소비자보호원, 구청, 경찰서 등에 신고하거나, 법적 조치를 취할 수 있다.

 

5. 핵심 개념 및 아이디어

• 정보 비대칭 해소: 중고차 시장의 정보 불균형을 해소하고, 소비자가 더 많은 정보를 가지고 딜러와 대등한 위치에서 협상할 수 있도록 돕는다.
• 딜러의 양면성: 딜러는 이익을 추구하는 동시에, 고객에게 만족스러운 거래를 제공해야 하는 존재임을 강조한다.
• 합리적인 의심: 중고차 거래 시 딜러의 말이나 행동에 대해 합리적인 의심을 갖고, 꼼꼼하게 확인하는 태도가 중요함을 강조한다.
• 선택과 집중:
  자신에게 필요한 정보를 선별하고, 중요한 부분에 집중하여 시간과 노력을 효율적으로 사용하는 것이 중요함을 강조한다.

 

6. 평가 및 반응

이 책은 중고차 시장의 현실을 가감 없이 드러내고, 소비자가 알아야 할 핵심 정보를 체계적으로 정리하여 제공한다. 중고차 구매를 앞둔 독자들에게 실질적인 도움을 주는 지침서 역할을 톡톡히 해낸다.

• 긍정적 평가:
  • 중고차 시장의 숨겨진 정보와 딜러들의 영업 방식을 솔직하게 공개하여 독자들의 경각심을 일깨운다.
  • 중고차 구매 및 판매 과정에서 발생할 수 있는 다양한 상황에 대한 대처법을 제시하여 독자들이 현명한 선택을 할 수 있도록 돕는다.
  • 체크리스트, 표 등 다양한 시각 자료를 활용하여 독자들의 이해를 돕는다.
• 비판적 평가:
  • 저자의 개인적인 경험에 기반한 내용이 많아, 일부 독자들에게는 일반화하기 어려운 정보로 느껴질 수 있다.
  • 출간된 지 오래되어, 현재의 시장 상황과 일부 맞지 않는 내용이 있을 수 있다.

 

7. 여담 및 트리비아

• 저자는 책에서 "딜러로서 중고차에 관해 알려주기 싫은 정보가 정말 많다"고 솔직하게 고백하면서도, 정보 공개를 통해 시장이 정화되기를 바라는 마음을 드러낸다.
• 책에는 저자가 직접 겪은 다양한 에피소드와 중고차 시장의 비하인드 스토리가 담겨 있어 흥미를 더한다.

 

8. 관련 문서

• 중고차
• 자동차
• 자동차 보험
• 리스
• 할부